NOSSAS VANTAGENS

  • Parceiros com mais de 25 anos de experiência em negócios no Brasil e na América do Sul
  • Envolvido em mais de 30 startups e inúmeros negócios
  • Colaboradores com vasta experiência prática
  • Profunda experiência na indústria em diversas áreas
  • Forte rede no Brasil, América do Sul e Suécia
  • Sólido histórico
  • Escritório em São Paulo, porta de entrada para a América do Sul

MAIS QUE UM CONSULTOR

Nós acreditamos em ser mais do que um consultor, então nós:

  • colocamo-nos no lugar dos clientes e certificamo-nos de que estão felizes.
  • preferimos trabalhar como parceiros de longo prazo, em vez de apenas prestar serviços ou vender projetos.
  • focamos na execução, para desbloquear todo o potencial do negócio.
  • valorizamos a experiência prática de negócios, pois bons relatórios não são garantia de resultados tangíveis.
  • alinhamos nossos incentivos com os de nossos clientes, compartilhando investimentos, resultados e riscos.

MELHORES PRÁTICAS

Participei de duas startups durante o ensino médio e continuei com minha primeira startup internacional antes de ir para a universidade. Ao longo dos anos participei de aproximadamente 30 startups, como proprietário, consultor ou funcionário. Provavelmente cometi mais erros do que a maioria… e por isso sou muito grato, pois aprendi muitas lições valiosas. Esta é uma seleção de algumas das melhores práticas que descobri. Muitas delas parecem óbvias, mas frequentemente nos esquecemos de aplicá-los.

Johan Fager, Sócio-Fundador da Kazamax

Monte o Time dos Sonhos

Algumas empresas não dão atenção adequada ao recrutamento e à formação da equipe local certa. Certos executivos realmente recrutam as primeiras pessoas que encontram e, então, esperam que elas “aprendam no caminho”.

Melhor Prática: Recrutar as pessoas certas é uma tarefa fundamental ao iniciar um novo negócio. Depois de encontrar os indivíduos, você deve dedicar um tempo considerável para formar uma equipe que funcione bem, desenvolvendo os membros da equipe e mantendo-os focados e motivados.

Executar

Você sabe o que fazer, mas não consegue fazer rápido o suficiente. Existem obstáculos, falta de recursos, mudanças etc. que atrapalham e, consequentemente, os resultados ficam aquém do esperado.

Melhor Prática: A execução não é apenas pegar a lista de “tarefas” e começar a marcar os itens o mais rápido possível. Todos os envolvidos precisam estar alinhados ao objetivo e ao caminho a seguir. A equipe deve estar comprometida com o resultado final, divertir-se, trabalhar em conjunto, ter a competência necessária e os recursos adequados.

Preparando-se para o Sucesso

Algumas empresas trabalham e se esforçam, mas nunca obtêm resultados decentes. Isso pode ser devido a uma configuração inadequada, com limitações de estrutura, recursos, pessoas, preços etc., tornando-se difícil avançar.

Melhor Prática: Qualquer empresa precisa da configuração certa para ter sucesso. Certifique-se de ter os componentes essenciais no local para ser capaz de competir com eficácia, como preço, produto, estoque local, promoção, prazos de entrega, distribuição, etc.

Jogue Fora o Gráfico de Gantt

Você tem um plano para o início, mas as coisas estão atrasadas, enquanto os custos estão aumentando. Os planos costumam ser sequenciais e baseados em métodos tradicionais, como gráficos de Gantt, que dão uma falsa sensação de controle em um ambiente que muda rapidamente.

Melhor Prática: O planejamento precisa ser flexível, baseado em prioridades, feito em equipe, com replanejamento constante e incorporando continuamente o que a equipe está aprendendo. Métodos como Agile ou Scrum ajudam a equipe a se mover em uma velocidade muito mais rápida durante o startup.

Vender, Vender e Vender!!!

Por que não estamos fazendo os números? Problemas operacionais e administrativos parecem roubar muito tempo do desenvolvimento de negócios. A gerência e os vendedores passam a maior parte do tempo no escritório.

Melhor Prática: Revise suas atividades diárias, priorize e encontre formas (terceirizar, delegar, adiar, eliminar etc.) para ter tempo suficiente para as atividades de vendas. Quando você encontrar tempo suficiente, defenda esse tempo como se sua vida dependesse dele (porque depende), enquanto empurra sua cadência de vendas e seu pipeline de vendas.

Concentre-se no Essencial

Há tantas coisas a serem feitas em uma startup e a multitarefa normalmente se torna realidade. Ao tentar mover 10 tarefas para frente ao mesmo tempo, você provavelmente terminará 2 tarefas, enquanto mais 3 itens são adicionados à lista.

Melhor Prática: Priorize e identifique as atividades verdadeiramente essenciais e, em seguida, resolva-as uma por uma. A multitarefa torna você mais lento e deve ser evitada para progredir nas atividades mais críticas para os negócios.

Conheça seu Cliente

Sim, todos nós acreditamos na importância do foco no cliente e dizemos coisas como “O cliente está sempre certo… mesmo quando ele está errado”. No entanto, para muitas empresas, o foco no cliente não foi devidamente compreendido ou implementado.

Melhor Prática: Leve-o ao próximo nível. Identifique como seu cliente vê o negócio, seus objetivos, o que valoriza, principais preocupações e quais são seus principais critérios de compra. Em seguida, crie confiança e ajude o cliente a atingir seus objetivos (enquanto você conduz o processo de vendas).

Tome Cuidado

Algumas empresas não têm controle adequado de sua operação, contabilidade, riscos e questões jurídicas. Isso é fácil de esquecer quando o foco está no crescimento do negócio, mas as consequências podem ser enormes se os riscos não forem gerenciados.

Melhor Prática: Certifique-se de estabelecer um processo básico de governança, controlando os principais riscos (Tributário, RH, Jurídico etc.) ao mesmo tempo em que analisa regularmente as questões de negócios.